Igrače so bile vedno priljubljena kategorija na Amazonu. Glede na junijsko poročilo Statiste naj bi svetovni trg igrač in iger v letu 2021 dosegel 382,47 milijarde dolarjev prihodkov. Od leta 2022 do 2026 naj bi trg ohranil visoko stopnjo rasti 6,9 % na leto.
Kako se lahko prodajalci na Amazonu strateško in skladno pozicionirajo na trgu igrač na treh glavnih platformah Amazona: ZDA, Evropi in Japonski? Tukaj je podrobna razčlenitev skupaj z več vpogledi v strategijo in taktike izbire izdelkov Amazon za leto 2023.
I. Pregled čezmorskih trgov igrač
Trg igrač zajema raznoliko paleto kategorij izdelkov, vključno z otroškimi igračami, zabavo za odrasle in tradicionalnimi igrami. Punčke, plišaste igrače, družabne igre in gradbeni kompleti so priljubljena izbira v različnih starostnih skupinah.
Leta 2021 so se igrače uvrstile med 10 najboljših kategorij za spletno prodajo po vsem svetu. Ameriški trg igrač je beležil stalno rast, saj naj bi prodaja v letu 2022 presegla 74 milijard dolarjev. Spletna maloprodaja igrač na Japonskem naj bi v letu 2021 dosegla 13,8 milijarde dolarjev.
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Leta 2020 je imel Amazon po vsem svetu več kot 200 milijonov članov Prime, kar letno narašča s približno 30-odstotno stopnjo rasti. Število uporabnikov Amazon Prime v ZDA še naprej narašča, saj je leta 2021 imelo članstvo Prime več kot 60 % prebivalstva.
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Analiza ameriškega trga igrač na drobno v zadnjih treh letih razkriva, da so bili kanali prodaje igrač spletna trgovina na vrhuncu pandemije močno prizadeti. Zaradi daljšega časa, preživetega doma, se je prodaja igrač močno povečala in dosegala stalno rast tri zaporedna leta. Omeniti velja, da se je prodaja v letu 2021 medletno povečala za 13 %, k čemur so prispevali dejavniki, kot so vladne subvencije in davčna politika za otroke.
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Trendi v kategoriji igrač:
Domišljija in ustvarjalnost: Od igranja vlog do ustvarjalnih gradbenih in programskih igrač, izdelki, ki spodbujajo domišljijo in ustvarjalnost, zagotavljajo edinstveno igralno izkušnjo in izboljšujejo interakcijo med starši in otroki.
Večni otroci: Mladostniki in odrasli postajajo pomembne ciljne demografske skupine v industriji igrač. Zbirateljski predmeti, akcijske figurice, plišaste igrače in gradbeni kompleti imajo svoje oboževalce.
Družbena in okoljska ozaveščenost: Številne blagovne znamke uporabljajo okolju prijazne materiale za izdelavo igrač, kar je v skladu s cilji trajnostnega razvoja.
Večkanalni in poslovni modeli: Leta 2021 je LEGO organiziral svoj prvi spletni virtualni nakupovalni festival, vplivneži na YouTubu pa so z videoposnetki o odpakiranju prispevali več kot 300 milijonov dolarjev.
Lajšanje stresa: Igre, uganke in prenosne igrače za družine so nudile domiselne pobege v času omejenega potovanja zaradi pandemije.
II. Priporočila za izbiro igrač na ameriški platformi
Pripomočki za zabave: Ti izdelki imajo močno sezonsko odvisnost, z največjim povpraševanjem novembra in decembra, zlasti med črnim petkom, kibernetskim ponedeljkom in božičem.
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški fokus za potrebščine za zabave:
Okolju prijazni in biorazgradljivi materiali.
Privlačen videz in stroškovna učinkovitost.
Enostavna montaža, vzdržljivost in odpornost proti poškodbam.
Raven hrupa, prenosljivost, možnost ponovne uporabe in vsestranskost.
Varnost, ustrezna moč vetra in enostavnost upravljanja.
Igrače za zunanje športe: Močno sezonske, s povečano pozornostjo v poletnih mesecih.
Potrošniški fokus za igrače za športe na prostem:
A. Plastične igrače:
Enostavna montaža, varnost, robustnost in nestrupeni materiali.
Snemljivi deli, rezervni deli in privlačna oblika.
Uporabniku prijazno in primerno za igro staršev in otrok.
Baterija in druge združljive funkcije, ki zahtevajo jasna navodila.
B. Igrače za vodno igro:
Količina embalaže in specifikacije velikosti izdelka.
Nestrupena varnost, robustnost in odpornost proti puščanju.
Vključitev zračne črpalke (zagotavljanje kakovosti).
Protizdrsna zasnova žoge, prilagojena ciljnim starostnim skupinam.
C. Vrteče se gugalnice:
Neto velikost sedeža, največja obremenitev, primerna starostna skupina in nosilnost.
Namestitev, varnostni napotki in ustrezna mesta namestitve.
Material, varnost, glavni povezovalni elementi, ergonomska oblika.
Primerni scenariji in aplikacije za prosti čas (igre na prostem, pikniki, zabava na dvorišču).
D. Igralni šotori:
Velikost igralnega šotora, barva, teža (lahki materiali), material blaga, nestrupeno, brez vonja in škodljivih snovi.
Zaprta zasnova, veliko oken, zasebni prostor za otroke, spodbujanje neodvisnosti.
Notranja struktura, količina žepov, velikost za shranjevanje igrač, knjig ali prigrizkov.
Glavni dodatki in postopek namestitve (varnost, udobje), vsebina embalaže.
Gradbene in konstrukcijske igrače: Pazite se kršitev avtorskih pravic
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški fokus za gradbene in konstrukcijske igrače:
Količina delcev, velikost, funkcionalnost, priporočena navodila za sestavljanje (izogibajte se manjkajočim delom).
Varnost, okolju prijaznost, polirane komponente brez ostrih robov, vzdržljivost, odpornost proti lomljenju.
Jasno označena starostna primernost.
Prenosljivost, enostavnost nošenja in shranjevanje.
Edinstveni dizajni, funkcije reševanja ugank, spodbujanje domišljije, ustvarjalnosti in praktičnih spretnosti. Bodite previdni pri kršitvah avtorskih pravic.
Zbirateljski modeli – Zbirateljske igrače
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški fokus za zbirateljske modele:
Zgodnja kulturna promocija pred obrobnimi izdelki, financiranje s strani oboževalcev, visoka zvestoba.
Zbirateljski navdušenci, predvsem odrasli, natančno preučujejo embalažo, barvanje, kakovost dodatkov in uporabniško izkušnjo.
Omejene izdaje in redkost.
Inovativne zmogljivosti originalnega oblikovanja intelektualne lastnine; znana sodelovanja na področju intelektualne lastnine zahtevajo lokalno prodajno dovoljenje.
Hobiji – Daljinsko upravljanje
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški poudarek na igračah za hobi:
Glasovna interakcija, povezljivost aplikacij, nastavitve programiranja, enostavnost uporabe in scenariji uporabe.
Življenjska doba baterije, doseg daljinskega upravljalnika, moč in vzdržljivost dodatne opreme.
Realističen nadzor vozila (krmiljenje, plin, spreminjanje hitrosti), odzivne kovinske komponente za večjo trdnost, podpora za hitre terene in daljšo uporabo.
Visoka natančnost modulov, demontaža in zamenjava delov, celovita poprodajna storitev.
Izobraževalno raziskovanje – Izobraževalne igrače
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški poudarek na izobraževalnih igračah:
Varni in okolju prijazni materiali, brez ostrih robov. Komponente in povezave so trdne, odporne na poškodbe in padce, varnost za otroke je primerna.
Občutljivost na dotik, interaktivne metode, izobraževalne in učne funkcije.
Spodbujanje otrokovega barvnega in zvočnega dojemanja, motoričnih sposobnosti, logike in ustvarjalnosti.
Predšolske igrače za dojenčke in malčke
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški fokus za predšolske igrače:
Enostavna namestitev in uporaba, prisotnost baterijskih dodatkov.
Varnost, okolju prijazni materiali, nastavljiva kolesa, zadostna teža za ravnotežje.
Interaktivne funkcije, kot so glasba, svetlobni učinki, prilagodljivost, ki izpolnjujejo starševske potrebe.
Snemljive komponente preprečujejo izgubo ali poškodbe in zagotavljajo odlično poprodajno storitev.
Plišaste igrače
A. Osnovni modeli
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški poudarek na osnovnih plišastih igračah:
Velikost in teža plišaste igrače, primerna postavitev.
Mehko, udobno na dotik, pralno v pralnem stroju.
Interaktivne funkcije (vrsta baterije), interaktivni meni, glejte uporabniški priročnik.
Plišasti material je varen, okolju prijazen, antistatičen, enostaven za vzdrževanje, ne pušča sledi; skladen z lokalnimi predpisi o varnosti plišastih igrač.
Primerno za določene starostne skupine.
B. Interaktivne plišaste igrače
Potrošniški fokus za interaktivne plišaste igrače:
Količina izdelkov in dodatne opreme, predstavitev funkcij menija.
Interaktivno igranje, navodila in videoposnetki.
Atributi darila, darilna embalaža.
Izobraževalne in učne funkcije.
Primerno za določene starostne skupine.
Priporočila:
Predstavite funkcionalnost izdelka z videoposnetki in vsebino A+.
Varnostni opomniki so označeni v opisih ali slikah.
Redno spremljajte ocene strank.
III. Priporočila za kategorije igrač za evropsko platformo
Družinsko prijazne uganke
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Osredotočenost potrošnikov na družinam prijazne ugankarske igre:
Primerno za družinsko igro, predvsem za otroke.
Hitra krivulja učenja za otroke in najstnike.
Uravnotežena udeležba vseh igralcev.
Hitro igranje z močno privlačnostjo.
Zabavna in interaktivna igra za družinske člane.
Predšolske igrače za dojenčke in malčke
Nenehna rast prodaje že tri leta zapored! Kako lahko prodajalci na Amazonu osvojijo večmilijardni trg igrač?
Potrošniški fokus za predšolske igrače:
Varni materiali.
Razvoj kognitivnih sposobnosti, ustvarjalnosti in spodbujanje radovednosti.
Osredotočite se na razvoj ročne spretnosti in koordinacije rok in oči.
Enostavna uporaba z interaktivnim igranjem staršev in otrok.
Igrače za šport na prostem
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški fokus za igrače za športe na prostem:
Varnost, okolju prijazni materiali, polirane komponente, brez ostrih robov, vzdržljivost, odpornost proti lomljenju.
Jasno označena starostna primernost.
Prenosljiv, enostaven za prenašanje in shranjevanje.
Edinstvena oblika, izobraževalne funkcije spodbujajo domišljijo, ustvarjalnost in praktične spretnosti. Izogibajte se kršitvam.
IV. Priporočila za kategorije igrač za japonsko platformo
Osnovne igrače
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Potrošniški poudarek na osnovnih igračah:
Varni in okolju prijazni materiali, brez ostrih robov. Komponente in povezave so trdne, odporne na poškodbe in padce, varnost za otroke je primerna.
Občutljivost na dotik, interaktivne metode, izobraževalne in učne funkcije.
Uganke, zabava, vzbujanje radovednosti.
Enostavno shranjevanje, prostorno v razgrnjenem stanju, kompaktno v zloženem.
Sezonske in celovite igrače
Potrošniški fokus za sezonske in celovite igrače:
Varni in okolju prijazni materiali, brez ostrih robov. Komponente in povezave so trdne, odporne na poškodbe in padce.
Jasno označena starostna primernost.
Enostavno shranjevanje, enostavno čiščenje.
V. Skladnost in certificiranje kategorije igrač
Prodajalci igrač morajo upoštevati lokalne varnostne in certifikacijske zahteve ter upoštevati Amazonove standarde za uvrstitev igrač v kategorije.
Strategija izbire izdelkov Amazon za leto 2023
Dokumenti, potrebni za revizijo kategorije igrač, vključujejo, vendar niso omejeni na:
Shranite osnovne podatke in kontaktne podatke.
Seznam izdelkov, za katere se zahteva prodaja (seznam ASIN), in povezave do izdelkov.
Računi.
Šeststranske slike izdelkov (z oznakami certifikatov, varnostnimi opozorili, imenom proizvajalca itd., kot to zahtevajo lokalni predpisi), slike embalaže, navodila za uporabo itd.
Poročila o certificiranju in testiranju izdelkov.
Izjava o skladnosti za Evropo.
Upoštevajte, da je ta prevod zgolj informativne narave in bo morda treba dodatno urediti zaradi konteksta in jasnosti.
Čas objave: 15. avg. 2023