Če ste podjetnik na področju igrač, morate imeti stalno pozornost, kako povečati prodajo igrač v vaši trgovini ali celo vedeti, katere so najbolj prodajane igrače kajne?!
Navsezadnje si vsak podjetnik prizadeva doseči pozitivne rezultate in ohraniti delovanje podjetja.
Za uspeh v tem sektorju je poleg drugih dejavnikov potrebno spremljati postavke z najvišjo donosnostjo, prometom in tiste z najvišjo produktivnostjo, kar pripomore k ustreznejšim rezultatom.
Ne pozabite tudi, da so trgovine z igračami povsod, od velikih trgovskih verig do majhnih obratov, ki delajo predvsem z lokalnimi potrošniki.
Tisto, kar bo vašo trgovino razlikovalo od drugih, bo raznolikost ponujenih izdelkov, zaračunane cene in storitev.
Toda za nadzor nad zalogo in pridobitev konkurenčnosti boste potrebovali dobro upravljanje, da povečate svoje rezultate in izvedete dejanja za najbolje prodajane igrače, pa tudi procese, ki lahko vašemu podjetju prinesejo učinkovite rezultate.
V tem članku vam bomo ponudili nekaj nasvetov, ki vam bodo v pomoč!
#1 Določite svoj potrošniški profil
Za več gibanja v vaši trgovini z igračami in bolj odločno ponudbo najbolje prodajanih igrač je pomembno, da sprejmete študijo vedenja potrošnikov in natančneje spoznate svoje stranke, tako potencialne kot učinkovite.
Idealno je začrtati strategijo za pridobivanje zvestobe kupcev, tako da začnejo kupovati redno in z zadovoljstvom zaradi svoje potrošnje.
Če poznate svojega kupca, je mogoče preseči nakupna pričakovanja in sprejeti ukrepe za spodbujanje potrošnje.
Poleg tega obstaja več načinov za krepitev odnosa s stranko, da boste razumeli potrebe ciljne publike vašega podjetja.To vključuje definiranje tržnih strategij in delo z izdelki, ki pritegnejo pozornost potrošnikov.
Še vedno pa lahko računate na podporo strateških informacij, ki so lahko preprosto in praktično v vaših rokah.
Analiziranje, na primer, kateri so izdelki z največjim prometom v vaši zalogi in seznam najbolje prodajanih izdelkov, pomaga preprosto prepoznati vaš profil občinstva.Lahko pa analizirate vsak primer posebej, da razumete, kako se vsaka stranka obnaša, in ustvarite individualne strategije odnosov.
Vse to je mogoče s preprostimi poročili, ko uporabljate sistem upravljanja, osredotočen na maloprodajo.
#2 Inovacija izdelkov in storitev vedno!
Vemo, da je konkurenca močna in običajno blagovne znamke izstopajo, ko delajo z inovacijami, kakovostjo in ceno.Poleg tega je poznavanje definicije občinstva in izdelkov, ki jih želite doseči, ključnega pomena za varne naložbe v neustrezno blago in zaloge.
Možnost, da imate seznam svojih najbolje prodajanih katalogov igrač, se popolnoma ujema s temi koncepti in celo pomaga določiti vrsto in standard storitev, ki jih želite imeti v trgovini.To pomeni, da mora biti opredeljen segment dejavnosti v prodaji, kot so:
• Igrače trenutka;
• Ekskluzivni znaki;
• Izobraževalne igrače;
• Igrače za posebno učenje;
• Igrače, ki razvijajo kognicijo;
• Inovativne izdaje itd.
Na ta način bo vaša blagovna znamka prepoznana kot referenca v določenem segmentu ali področju delovanja.Inovativni izdelki bodo zagotovo povzročili zanimanje kupcev za spremljanje teh novic in skrb zagotovo ne bo povezana s ceno, temveč s storitvijo in lastnostmi, ki so lastne izdelku.
#3 Nadzorujte svoje stroške
Imeti seznam najbolje prodajanih ali zelo priljubljenih igrač ne pomeni nujno, da podjetje ustvarja ustrezen dobiček.Bistvenega pomena je delo z nadzorom stroškov, da se zmanjšajo izgube ali neustrezne naložbe.V tem smislu je pomembno analizirati:
• Administrativni stroški;
• finance;
• Zaloge;
• Nakupovanje itd.
Nadzor nad stroški vam omogoča, da delujete v skladu z prakticiranimi maržami dobička in ste lahko prepričani o prodajnih akcijah in popustih.
Poleg tega ustrezen in varen nadzor nad stroški omogoča natančno identifikacijo morebitnih izgub in ukrepanje pri izboljšavah procesov in pravilnem oblikovanju cen, kar neposredno vpliva na rezultate in povečanje konkurenčnosti glede na konkurenco.
#4 Ponudite promocije in popuste
Mnoga podjetja izvajajo linearne popuste, vendar je še vedno mogoče poslovati z nekaterimi izdelki, ki imajo razlike v popustih in še vedno prinašajo precejšnje dobičke.
Pri tem je nadzor nad stroški in kroženjem zalog temeljnega pomena in omogoča vzpostavitev ustreznejših politik promocij, ki učinkoviteje privabljajo stranke.
Ta proces mora biti dobro definiran, saj trenutni potrošnik veliko raziskuje in že ob vstopu v trgovino ima pomembne informacije, s katerimi usmerja svoje iskanje.
Na ta način je profesionalizacija vodenja poslovanja ključnega pomena za uspešnost poslovanja.Upoštevajte torej, da cena ni vedno ključni dejavnik za zaključek prodaje, ki lahko upošteva tudi dejavnike, kot so:
• Storitev;
• Kakovost;
• Zanimanje kupca za nakup.
Zagotovo so vsi na koncu odločilni za končni nakup, zlasti pri igračah z visoko povprečno ceno, kar zahteva več raziskav.
#5 Investirajte v dogodke
Prirejanje dogodkov v trgovinah z igračami je odličen način za inovativno strategijo povečanja prodaje, saj gre za segment, ki vključuje predvsem zelo zahtevno in odločno publiko, to so otroci.
Tako lahko akcije, ki vključujejo sodelovanje otrok in uporabo igrač v sami trgovini, prinesejo več rezultatov z zanimanjem za bivanje v kraju in z večjimi možnostmi, da postanejo zelo zvesti kupci.
Dobra alternativa je, da svoj dogodek uskladite z udeležbo drugih podjetij v vaši regiji, ki niso konkurenti in lahko zato k vaši blagovni znamki pritegnejo večje število potrošnikov – to so znane marketinške strategije.
To je dobra priložnost za zmago vseh in veliko večjo izmenjavo izkušenj.
#6 Bodite previdni pri postavitvi
Če želite imeti najbolje prodajane igrače, je idealno tudi vzpostaviti najboljšo možno postavitev, ki želi poudariti in vplivati na oči potrošnikov.
Razporeditev izdelkov na strukturiran način, ki si prizadeva za vidno predstavitev tej potencialni stranki, je lahko razlika med tem, da imate igrače in jih ponudite svoji stranki.
Tako sta preučevanje najboljše postavitve in postavitve v vaši trgovini odločilna dejavnika za poudarjanje vaših igrač in povečanje vaše prodaje.
#7 Promovirajte svoje podjetje
Nihče ne more povečati prodaje v nobenem sektorju, če ne oglašuje svojega posla.Za to je potrebno vzpostaviti komunikacijsko strategijo, ki doseže potrošnike iz najrazličnejših možnih krajev, kar bo prineslo večji pretok obiska v vaši fizični ali virtualni trgovini.
Ustrezno razkritje vključuje tudi usposobljenost ekipe.Ko imaš ekipo, ki je usklajena s cilji in verjame v posel, je lažje okužiti kupca in ga prepričati, da bo dobil veliko.
Nima smisla vlagati v razkritje, če ekipa ne bo nadaljevala tega procesa strankine nakupne poti.
Čas objave: 29. nov. 2022