Če ste podjetnik na področju igrač, morate nenehno spremljati, kako povečati prodajo igrač v svoji trgovini ali celo vedeti, katere igrače so najbolje prodajane, kajne?!
Navsezadnje si vsak podjetnik prizadeva doseči pozitivne rezultate in ohraniti podjetje v delovanju.
Za uspeh v tem sektorju je med drugim potrebno spremljati postavke z najvišjim donosom, prometom in tistimi z najvišjo produktivnostjo, kar pomaga doseči ustreznejše rezultate.
Ne pozabite tudi, da trgovine z igračami obstajajo povsod, od velikih trgovskih verig do majhnih trgovin, ki delajo predvsem z lokalnimi potrošniki.
Kar bo vašo trgovino razlikovalo od drugih, bo raznolikost ponujenih izdelkov, zaračunane cene in storitev.
Za nadzor nad zalogami in povečanje konkurenčnosti pa boste potrebovali dobro upravljanje, s katerim boste povečali svoje rezultate in izvajali ukrepe za najbolje prodajane igrače, ter procese, ki lahko vašemu podjetju prinesejo učinkovite rezultate.
V tem članku vam bomo predstavili nekaj nasvetov, ki vam bodo v pomoč!
#1 Določite svoj potrošniški profil
Da bi imeli v svoji trgovini z igračami več gibanja in da bi lahko ponudili najbolje prodajane igrače z večjo samozavestjo, je pomembno, da izvedete študijo vedenja potrošnikov in natančneje spoznate svoje stranke, tako potencialne kot učinkovite.
Idealno je zasnovati strategijo za pridobitev zvestobe strank, tako da bodo začele redno nakupovati in biti zadovoljne s svojo potrošnjo.
Če poznate svojo stranko, lahko presežete pričakovanja glede nakupa in sprejmete ukrepe za spodbujanje potrošnje.
Poleg tega obstaja več načinov za krepitev odnosa s strankami, da bi razumeli potrebe ciljne publike vašega podjetja. To vključuje opredelitev trženjskih strategij in delo z izdelki, ki pritegnejo pozornost potrošnikov.
Vendar pa se lahko še vedno zanesete na podporo strateških informacij, ki jih imate lahko preprosto in praktično pri roki.
Analiza, na primer, kateri izdelki imajo največjo prometno frekvenco v vaši zalogi in seznam najbolje prodajanih izdelkov, pomaga preprosto prepoznati profil vaše ciljne publike. Lahko pa analizirate vsak primer posebej, da razumete, kako se vsaka stranka obnaša, in ustvarite individualne strategije odnosov.
Vse to je mogoče s preprostimi poročili, ko uporabljate sistem upravljanja, osredotočen na maloprodajo.
#2 Vedno inovativnost izdelkov in storitev!
Vemo, da je konkurenca huda in da blagovne znamke običajno izstopajo, ko delujejo z inovacijami, kakovostjo in ceno. Poleg tega je poznavanje definicije občinstva in izdelkov, ki jih želite doseči, ključnega pomena za varne naložbe v neustrezno blago in delnice.
Možnost seznama najbolje prodajanih igrač se popolnoma ujema s temi koncepti in celo pomaga določiti vrsto in standard storitev, ki jih želite imeti v trgovini. To pomeni, da je treba opredeliti segment dejavnosti v prodaji, kot so:
• Igrače trenutka;
• Ekskluzivni liki;
• Izobraževalne igrače;
• Igrače za posebno učenje;
• Igrače, ki razvijajo kognitivne sposobnosti;
• Inovativne izdaje itd.
Na ta način bo vaša blagovna znamka prepoznana kot referenca v določenem segmentu ali področju dejavnosti. Inovativni izdelki bodo zagotovo vzbudili zanimanje strank za spremljanje teh novic, pri čemer skrb zagotovo ne bo usmerjena v ceno, temveč v storitev in lastnosti, ki so lastne izdelku.
#3 Nadzorujte svoje stroške
Seznam najbolje prodajanih ali zelo obremenjenih igrač še ne pomeni nujno, da podjetje ustvarja zadosten dobiček. Bistveno je sodelovati z nadzorom stroškov, da se zmanjšajo izgube ali neprimerne naložbe. V tem smislu je pomembno analizirati:
• Administrativni stroški;
• Finance;
• Delnice;
• Nakupovanje itd.
Nadzor nad stroški vam omogoča, da delujete na podlagi uveljavljenih dobičkonosnih marž in ste lahko prepričani o prodajnih akcijah in popustih.
Poleg tega pravilen in varen nadzor nad stroški omogoča natančno prepoznavanje morebitnih izgub in ukrepe za izboljšave procesov ter pravilno oblikovanje cen, kar neposredno vpliva na rezultate in konkurenčnost v primerjavi s konkurenco.
#4 Ponudite promocije in popuste
Mnoga podjetja izvajajo linearne popuste, vendar je še vedno mogoče poslovati z nekaterimi izdelki, ki imajo različne popuste in ki še vedno prinašajo znatne dobičke.
Za to je nadzor nad stroški in rotacijo zalog temeljnega pomena in omogoča vzpostavitev ustreznejših politik promocij, s čimer se učinkoviteje privabljajo stranke.
Ta postopek mora biti dobro opredeljen, saj trenutni potrošnik veliko raziskuje in ko vstopi v trgovino, ima že pomembne informacije za usmerjanje iskanja.
Na ta način je profesionalizacija poslovanja ključnega pomena za uspeh podjetja. Upoštevajte torej, da cena ni vedno ključni dejavnik za sklenitev prodaje, pri čemer lahko upoštevate tudi dejavnike, kot so:
• Storitev;
• Kakovost;
• Zanimanje kupca za nakup.
Vse to je zagotovo odločilno za končni nakup, zlasti pri igračah z visoko povprečno ceno, kar zahteva več raziskav.
#5 Investirajte v dogodke
Organizacija dogodkov v trgovinah z igračami je odličen način za inovativno strategijo za povečanje prodaje, saj gre za segment, ki pretežno vključuje zelo zahtevno in odločno občinstvo, to so otroci.
Tako lahko akcije, ki vključujejo sodelovanje otrok in uporabo igrač v sami trgovini, prinesejo več rezultatov zaradi zanimanja za bivanje v trgovini in z večjimi možnostmi, da postanete zelo zvesta stranka.
Dobra alternativa je, da svoj dogodek uskladite z udeležbo drugih podjetij v vaši regiji, ki niso konkurenti in zato lahko k vaši blagovni znamki pritegnejo večje število potrošnikov – to so znane trženjske strategije.
To je dobra priložnost za zmago vseh in za veliko večjo izmenjavo izkušenj.
#6 Bodite previdni pri postavitvi
Za najbolj prodajane igrače je idealno tudi vzpostaviti najboljšo možno postavitev, ki bo poudarila in pritegnila pozornost potrošnikov.
Strukturirana razporeditev izdelkov, ki si prizadeva za vidno predstavitev potencialni stranki, je lahko tista razlika med tem, ali imate igrače in ali jih ponujate stranki.
Zato sta preučevanje najboljše postavitve in postavitve v vaši trgovini odločilna dejavnika za poudarjanje vaših igrač in povečanje prodaje.
#7 Promocija vašega podjetja
Nihče ne more povečati prodaje v nobenem sektorju, če ne oglašuje svojega podjetja. Za to je treba vzpostaviti komunikacijsko strategijo, ki doseže potrošnike z najrazličnejših možnih krajev in poveča obisk vaše fizične ali virtualne trgovine.
Ustrezno razkritje vključuje tudi usposobljenost ekipe. Ko imate ekipo, ki je usklajena s cilji in verjame v posel, je lažje prepričati stranko, da bo dobila odlično ponudbo.
Ni smiselno vlagati v razkritje, če ekipa ne bo nadaljevala tega procesa nakupne poti stranke.
Čas objave: 29. november 2022